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让国产医疗设备进家入户

发布时间:2016-12-05 15:41  浏览次数:
 
  航电中和是由世界500强排名第178位的中国航空工业集团公司控股的高新科技企业。对李洪亮而言,与央企合资成立航电中和已是他的二次创业了。第一次创业是在2007年,当时他是一家大数据科技企业集团最年轻的副总工程师。
 
  “7年是个坎儿。”李洪亮笑称,自己在原来的企业呆了7年出来创业,创业7年后又有新的机遇,他也逐步积累了经验和人脉。
 
  而随着我国居民收入水平不断提高,消费结构升级步伐不断加快,人们对生活质量的要求日益提高,人口老龄化带来的健康服务需求迅速增长。
 
  “中国的家用医疗器械配备是欧美国家的1/70。在发达国家,家用医疗器械市场占比约40%,但目前我们国内占比可能1%都不到。如今到医院看病难、看病贵,其实很多检测在家里面都可以完成的。”在李洪亮看来,随着国民知识水平的提高以及对健康关注程度的提升,家用医疗设备会迎来爆发式的增长。
 
  看到中国老龄化趋势和大健康产业的发展前景,2014年,李洪亮和他的高中同学(现航电中和总经理李光廷)一起,与中航航空电子系统有限责任公司合资成立航电中和,开始了他的第二次创业。公司成立一年后,就有专业风投机构以公司注册资金5倍的价格投入10%的股份。
 
  困难重重
 
  公司成立后,研发中心开始医疗设备的研发。经过仔细调研,发现国产医疗设备大都为了降低成本采用低价的方案,配件比较廉价,可靠性也不高。
 
  “公司的自主产品面临低价方案和高可靠性、高指标方案两种选择。”李洪亮说,低价方案便于进行市场推广,而选择后者就必须面对品牌价值还不是很高时,高价如何销售的问题。“我们就是要打破国外垄断,造出跟国外同指标的产品,服务于大众,即使前期产品推广困难,只要产品好,就不怕没销路。”李洪亮这样对经济导报记者解释当初的选择。
 
  此外,取证流程不熟悉、取证周期长也是刘洪亮面临的巨大难题。“医用设备要通过一系列的检验才能够注册,获得许可后才可以推向市场。”让李洪亮感到无奈的是,这个过程一般需要两年多时间,实在太久。
 
  于是,航电中和在成立之初,便与荷兰飞利浦公司、日本富士公司、意大利百盛公司及国内先进的医疗设备企业建立了战略合作关系,取得了20多个总代理权。“一方面在国内贸易中代理国外的先进设备,锻炼自己的销售队伍,有效掌控市场渠道。另一方面,研发自有产品进行销售。”
 
  如今,航电中和有十几个项目在研发,今年有3个医疗器械能拿到注册证。李洪亮说,随着自主研发产品的增加,公司将逐渐减少代理产品的营销,转向自己的产品,“我们的愿景很清晰,就是做成江北大型医疗器械公司,使我国的航空技术‘飞入寻常百姓家’,让国产医疗设备在千家万户生根开花。”